南寧網(wǎng)站建設(shè)合同簽訂前后都是把潛在客戶變成實際客戶的過程，如何讓這一過程完美實現(xiàn)，需要南寧網(wǎng)站建設(shè)公司在前期做好準(zhǔn)備，贏得客戶的信任。孫子兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下小編將分別從知己和知彼兩個方面加以說明。（相關(guān)閱讀：網(wǎng)站設(shè)計與制作中為什么說域名很重要）

　　1、知己。

　　南寧網(wǎng)站制作公司要對自身有清醒的認(rèn)識。俗話說得好，沒金剛鉆別攬瓷器活，南寧網(wǎng)站建設(shè)公司不能過分夸大自己的實力，造成簽合同前信誓旦旦，簽合同后又無信任感，這將極大地影響建站公司的形象，不利于日后工作的開展。與此同時，企業(yè)也不要太過低估自己的能力，心虛膽怯不敢承擔(dān)重任，眼前只會影響銷售業(yè)績，長此以往，企業(yè)將不具開拓精神，不具挑戰(zhàn)未來的勇氣。

　　2、認(rèn)識彼。

　　認(rèn)識和認(rèn)識包括兩個方面：

　　首先要了解其他建站企業(yè)(競爭者)的實力和優(yōu)勢，如果自己的優(yōu)勢比較強，競爭者比較弱，這時要注意與潛在客戶的情感溝通，做到實力強和感情雙保險。如果自己的實力不如競爭對手，就可以避開鋒芒，采取側(cè)面進(jìn)攻的戰(zhàn)略，突出自己的優(yōu)勢，迂回應(yīng)對。

　　其次，全面了解潛在客戶的情況，以下內(nèi)容包括：

　　(1)顧客需求：需求是購買的前提，詳細(xì)了解需求有助于促進(jìn)購買行為的發(fā)生，這一點不容置疑。建站公司產(chǎn)品經(jīng)理必須與客戶充分溝通，確保需求明晰。

　　(2)客戶預(yù)算：建站費用和預(yù)算常常是雙方關(guān)注的中心問題，必須對核心問題給予足夠的重視。一般來說，預(yù)算應(yīng)該有上下浮動的范圍，而不是固定的數(shù)字。

　　(3)客戶決策過程：對于選擇哪一家南寧網(wǎng)站制作公司，客戶常常需要一個決策過程，而哪一位人才最終擁有決策權(quán)？這些都需要產(chǎn)品經(jīng)理們“舉網(wǎng)為綱，千目皆張”，對關(guān)鍵人物有提綱。

　　(4)被顧客拒絕的原因：如果顧客最終無法和自己的企業(yè)達(dá)成合作，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該找出顧客拒絕的原因，如果是自身原因，則要努力改進(jìn)，做自己，爭取下次合作成功。

　　盡管在與客戶的談判過程中，產(chǎn)品經(jīng)理會運用一定的技巧，但是南寧網(wǎng)站建設(shè)是一個客戶和南寧網(wǎng)站建設(shè)公司共贏的過程，大家只要本著誠信真摯的初衷，就一定會是一次愉快的體驗。

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